SM调教 销售手段——相通之跟客户会聊天

学销售就要一册郑经，销售不贫苦SM调教，不学习的销售才贫苦！让我们每天学点有效的销售常识。如果您如果认为以下本体对您的销售有匡助，迎接热心屏幕左上方的公众号并转发，也许您的一个转发，就能调动一位一又友的销售风气。

好的销售跟客户聊天，会让客户很逍遥，逍遥是购买的前提。一册郑经语录

销售中的相通需要作念好三件事：会聊天、会发问、会游说

会聊天，很关节，这联系着破冰、拓荒联系以及构建风雅的语言氛围，幸免客户对后续的发问不稳定

那么，怎么才调作念到和客户好好聊天呢？

紧要的即是聊客户感酷好的，让客户说兴盛了，而不是聊我方可爱聊的。

我时常约略看到销售聊我方感酷好的话题活蹦活跳，终点容易堕入自嗨花样，客户碍于排场也不好说什么，但这是很危机的作念法。

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我们作念销售的宗旨，是为了让客户兴盛，是为了将产物卖出去，是为了成绩，不是为了找一又友，不是为了寻兴盛。

其次，要多一些情面味，不要干巴巴的只聊业务关联的。

我刚运转作念销售的技艺，有一位有训戒的老销售陪访，从客户处出来后，这位共事就建议我，不要只聊业务，不错多聊一些家长里短，不错增进同客户联系。这些年，销售中，我一直诳骗这少许SM调教，后果终点好。

这内部是有逻辑基础的，我们展示给外东说念主的皆是我们的公开象限，主如果责问任等方面，我们的非公开象限包括家东说念主、孩子，酷好心疼等等，我们只消和客户分享更多的非公开象限，才调更好的拉近彼此的距离。

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说罢了好好聊天，我们再来望望不成和客户好好聊天的几种情形：

1.不肯意听客户说，只容许我方说。客户说的话题销售没酷好，况且弘扬的还很较着。

2.不论客户说什么，皆能提议反对主意。这也即是我们俗称的杠精，这种只会让客户越来越漠视；

3.素性痴钝，不知说念怎么跟客户接话。这即是我们平庸意旨上说的嘴笨，针对这种情况，销售一定要明晰，有些东说念主天生会说，但我们嘴笨的也不错练出来，我即是一个例子。

为了改善这种情况，我会刻意准备一些话题，比如：您时时皆有哪些心疼？刚已往的十一假期去哪玩了？第一次来我们这个城市，有哪些好意思味的好玩的不错推选的么？等等

4.可爱一语说念破，跟客户莫得谎话。这即是我上文提到的，要多聊一些家长里短，只聊责任，就会像主执东说念主易立竞一样，给客户拒东说念主沉除外的嗅觉，穷乏情面味；

5.不鄙见什么东说念主皆是一个花样。见东说念主说东说念主话，见鬼说诳言，是对销售东说念主员的褒奖，会聊天的销售一定铭刻随着客户的语音语斡旋话题走；幸免钢铁直男花样

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6.先入为主。不论客户说什么，皆说“我知说念”，然后运转源源络续。

销售需要常识面更广，客户聊到哪些话题皆能接的上，但中枢也曾让客户多说，多分享，哪怕我方知说念的很明晰，也要装作第一次听一样，让客户有树立感。

有些雷区在销售中也不要提：

1.政事问题，自己好多不雅点、题材就很明锐，如果因为不雅点不一致，吵起来作念不成商业多冤啊

2.地域黑，东说念主东说念主皆说家乡好意思。好多地域问题，当地东说念主不错自黑，然而你如果指出来，客户天然嘴上不说，但心里势必不欢乐。

比如，我是山东东说念主，我不错说山东东说念主爱考公，莫得派头作念商业，但如果你说你们山东东说念主只容许进体制，像宋江一样容许招抚，我肯宽心里不爽。

总之SM调教，和客户好好聊天，要扫视和客户同频，同频才调共频；要聊客户兴盛的话题，这亦然销售高情商的弘扬。

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